Để có thể ép giá tăng lên, bạn phải tìm được một hợp đồng có vấn đề. Đó không phải là vấn đề đối với bạn, mà là vấn đề đối với người chủ cũ.

Đây là một trong những cách nhanh nhất để kiếm tiền bằng bất động sản
thương mại. Khái niệm này cũng có thể được gọi là trò chơi giá trị. Bất
cứ khi nào bạn nhìn vào một thương vụ, hãy luôn tìm cách để ép giá tăng
lên so với khả năng tự nhiên của thị trường địa phương.

Để có thể ép giá tăng lên, bạn phải tìm được một hợp đồng có vấn
đề. Đó không phải là vấn đề đối với bạn, mà là vấn đề đối với người chủ
cũ. Có thể ông ta sợ khi tăng giá thuê, khách thuê sẽ bỏ đi. Hoặc ông ta
đang thu một số tiền thuê hợp lý, nhưng có nhiều phòng trống hơn bình
thường. Có thể chi phí của ông ta đang rất cao.

Luôn có cơ hội để mua một bất động sản để thu được lợi nhuận, một
khi bạn mua dựa trên các con số thực. Đó là chìa khóa để mua đúng các
bất động sản thương mại.

Luôn có những con số mà một người bán thường đưa ra. Hầu hết người
bán cố gắng bán theo những con số dự đoán hoặc theo quy ước. Điều này có
nghĩa là họ đang đưa ra giá dựa vào số tiền bạn sẽ kiếm được sau khi
mua tài sản đó. Vấn đề với những con số quy ước là chúng không có thực.
Bạn đang mua dựa trên các dòng tiền tương lai trong khi chúng không bao
giờ trở thành hiện thực.

Đó là trò chơi của một nhà đầu cơ, và quá nguy hiểm cho tôi. Nếu
muốn đánh bạc, bạn hãy đến Vegas. Nếu bạn muốn đầu tư thật sự, hãy dựa
vào những kết quả cụ thể.

Quay trở lại với vấn đề tăng giá ép buộc: tất cả những điều bạn
phải làm là tăng giá thuê lên trên mức giá thị trường. Đầu tiên, bạn
phải đợi cho đến khi hợp đồng cho thuê hết hạn, vì những hợp đồng này
cũng chuyển đổi cùng với quyền sở hữu. Thông thường, thời gian thuê các
chung cư là một năm. Các tòa nhà văn phòng hay những bất động sản thương
mại khác lại có thời gian cho thuê từ 3 đến 20 năm.

Đây là lý do tại sao tăng giá thuê cũng là tăng giá trị tài sản của
bạn: Bất động sản thương mại được tính bằng cấp số nhân của dòng tiền.
(Có hai cách định giá mà tôi sẽ đề cập thêm trong phần sau cuốn sách,
nhưng dòng tiền là cách chính.) Điều này có nghĩa rằng mỗi lần bạn tăng
thu nhập ròng, bạn đã tăng giá trị tài sản của mình nhờ nhiều lần tăng
giá.